• 珠三角制造业走访:另一种记忆国球的方式

    新闻来源:中国国际体育用品博览会
    发布时间:2017-11-28
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      文/崔衎衎 董文渊

      10月30日 晴 广州

      是乒乓球引发了我们对乒乓球的兴趣。

      1995年天津世乒赛,孔令辉、刘国梁、丁松横空出世——闭上眼睛,回忆男团获胜的那个夜晚,马路旁的烤肉香气和酒精气息,看到那些有些无所适从、有时又安然自得的眼神,和那特别的人际关系——远在福建山城的大排档里,一旦提到国球,陌生人之间的冰冷,突然转向极度的热忱。

      那一年,恰巧也是双鱼第一次赞助、并被用于国际顶级赛事。

      22年后,双鱼荣誉室。我知道,让这样一个沉甸甸的国球品牌,来给我们讲述国球的装备进化史——无异于开启一场“记忆的战争”。

      双鱼乒乓球从1979年起,一直被国际乒联批准为国际比赛用球。双鱼乒乓器材成为1998年、1999年世界杯男子乒乓球赛,第43、45届世界乒乓球锦标赛,2000年世界女子乒乓球赛,1999年和2000年全国乒乓球锦标赛,2003-2006年国际乒联职业巡回赛总决赛,2008年第49届世乒赛等诸多国际、国内重大赛事的指定比赛器材。同时,双鱼也是中国国家乒乓球队正定训练基地全套器材、国家训练局中国乒乓球队训练器材。

      尽管至今,在乒乓装备世界里,双鱼依然以一个强大的形象而存在;但另一种叙述双鱼的模式,其实早已经开启。

      是的。未来,一个更加多元的、多品牌的球类目标市场,或许能创建出一个崭新的、更加强大的球类企业。在广州轻工集团领导下的双鱼,当下正面对三大战线,用一种新的、多品牌的定位试图火力全开:

      一,拥有巨大竞争力的乒乓战线。众所周知,中国乒乓球器材市场的规模在20-30亿元,双鱼和红双喜是两大巨头,他们已经成为了乒乓球桌、球拍、球、训练器材、配件的市场和行业科技标准的双重代名词,“两匹马”的竞逐,占据了70%的市场份额——无论是在传统的以学校客户为主的经销商、终端多品牌乒羽网门店,还是在电商的渠道,甚至在“发烧友”的朋友圈里。

      同时,国内的木材材质虽然不如北欧和日本,但在高端拍的战线上,双鱼却能紧紧咬住国际一线品牌——因为大量用户是中国人。

      二,在国内整体规模为40-50亿元体量羽毛球市场,他们主打金雀的品牌。这个市场虽然竞争残酷而激烈,但却也有其一席之地:2017年前,中国羽毛球队训练用的羽毛球,都是金雀的。此外,他们相对聚焦于羽毛球运动的鞋服领域,而非在羽毛球拍的红海里挣扎。

      三,在足篮排的三大球市场里,有一个品牌也叫长虹,其历史比长虹电视机的历史还悠久。在双鱼高层看来,篮球和羽毛球一样,是不能放弃的战线,因为可观的运动人口,尽管其很多工序还是劳动密集型;至于足球,更加必须做,因为国家的利好,尽管足球胆有是个需要绕线1.8公里的“良心活儿”。

      《品牌的起源》告诉我们:所有的商业世界和所有明智的企业战略决策,都是以事实为基础存在的;另外一部分,则是认知。事实是由企业内部决定的,而认知,则是由外部的消费者决定。消费者的认知,决定了最终的市场事实。

      双鱼的多品牌战略,正应此理。尽管双鱼的多品牌战略,也将面临诸多问题,但正如大多数国人总是对国球产业的未来,抱有强烈希望一样——他们坚信民族品牌和中国的自信心会更加强大。

      双鱼之旅也提醒我和董文渊,我们对自己看似熟稔的领域所知甚少——在很大程度上,我们只是这个行业的陌生人。对于那些更加年轻的90后从业者来说,他们或许也会有相似的感受。我们都生活在一个体育产业之热被炒得日益抽象化的环境中,反而对于传统的体育制造业及制造业的人与事,失去了些许体察能力。

      因为我们误以为熟悉一切,其实所知甚少。



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